|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 40684 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 5436 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ Стр. 1. Особенности формирования спроса на продукцию 3 2. Стимулирования сбыта продукции предприятия 7 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 23 |
|
| Отрывок: |
1. Особенности формирования спроса на продукцию С точки зрения формирования спроса принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы воздействия существенно различаются. Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и/или услуг, а, следовательно, для получения прибыли. Принимают решение о покупке товаров производственного назначения совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а само решение обычно принимается коллегиально на достаточно высоком уровне, нередко после длительного обсуждения. Так как неверный выбор, особенно в случае приобретения сложного и дорогостоящего оборудования, может привести к большим финансовым потерям и снижению конкурентоспособности данного предприятия. [2,174] Существует заблуждение в том, что мероприятия, связанные с формированием спроса и стимулирование сбыта товаров производственного назначения должны быть адресованы специалисту. Решение принимает вовсе не инженер-специалист, а бизнесмен, управляющий. ... 2. Стимулирования сбыта продукции предприятия Стимулирование влияет на поведение потребителя, пре¬вращая его из потенциального в ре¬ального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количест¬ва товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о ко¬ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят бо¬лее мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эф-фективны в создании позитивного имиджа това¬ра. Сочетание “жестких” и “мягких” методов стимулирования сбыта по-буждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внуша¬ет потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравне¬нию с рекламой, затратами. Спонсоринг также отличается от стимулирования сбыта. Это понятие означает поддержку каким-либо про¬изводителем определенного инди-видуума, что выражается в принятии на себя издержек. В обмен подопеч-ные становятся живой рекламой тор¬говой марки, например, спортсмены или топ-модели, что широко пред¬ставляется в средствах массовой ин-формации. Однако этот способ доведения информации до потребителя далек от непосредственного побужде¬ния к приобретению товара. [11,150] ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Учет продаж готовой продукции | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СГУ | |
| Просмотры: | 8425 | |
| Тема: | Проблемы привлечения к административной ответственности за нарушение законодательства об обороте алкогольной продукции | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ТюмГУ | |
| Просмотры: | 6874 | |
| Тема: | Учет производства продукции | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | АПЭК | |
| Просмотры: | 7792 | |
| Тема: | Анализ и управление ассортиментом продукции (продуктов и услуг) на примере Сбербанка в г. Омске | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ОмГУ Достоевского | |
| Просмотры: | 7824 | |
| Тема: | Технология приготовления кулинарной продукции | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 9146 | |
| Тема: | Основные методы анализа производительности труда в современной организации. Влияние производительности труда организации на объем выпуска продукции | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ААГ | |
| Просмотры: | 5784 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
